心理学について「知覚のコントラスト」
こんにちは、
木・金と休暇を頂き、温泉に計6回入って何だか頭が痛くなった、フジサキです。
前にも紹介した影響力の武器という書籍について紹介します。
まずは本の中から「知覚コントラスト」について例を抜粋します。
例文はある女子学生の手紙です。この女子学生の親になったつもりで読んでみてください。
親愛なるパパとママへ
入学してから手紙を書かずにごめんなさい。今日は、今まであったことをすべて書くことにしました。
ここから先はちゃんと座って読んでほしいです。座んないと読み進めちゃだめだよ!いい?
さて、私は今、とってもうまくやっています。ここに来てすぐに、私がいる寮で火事がありました。
その時、窓から飛び降りて、脳震盪を起こし頭蓋骨を骨折したけれど、今はとても良くなっているの。
病院には二週間だけ入院したけれど、今は大体普通に頭が働くし、頭痛も1日に1回くらいになっています。
運がいいことに、寮から火が出て私が飛び降りたところを、向かいのガソリンスタンドにいた人が見ていて、消防署に電話してくれたの。
その彼、何度か見舞いに来てくれたわ。寮が焼け落ちて住むところもないから、彼の親切に甘えて、彼の部屋で一緒に生活をすることにしたの。
彼は、とても素晴らしい男性で、私たちは結婚するつもりでいます。
まだ式の日取りは決まっていないけど、お腹があんまり目立たないうちにすませたいと思っているの。
そうなの、ママ、パパ…….私、赤ちゃんができたの。
孫が生まれて、おじいちゃんとおばあちゃんになるの楽しみにしてくれるでしょ?
きっと、私が子供の時と同じように、赤ちゃんを可愛がってくれるよね。
結婚が遅れているのは、彼が伝染病をもっていたせいで、結婚前の血液検査に引っかかっちゃって、おまけに私も不注意でその病気をもらっちゃったからなの。
でも、家族の一員として暖かく迎えてくれることを期待しています。
彼って学はないけど、野心があるの。人種や宗教も私たちとは違うけど、心の広いパパとママのことだからそんなの気にしないよね。
さてと、………..今まであったこと書いたけど、よく聞いてね。
寮の火事なんてウソ。だから脳震盪も起こしていないし骨折もしていません。入院もしていませんし、妊娠もしていません。
もちろん結婚もまだだし、病気もなし。ボーイフレンドだっていません。
ただね、歴史の成績が”D”で、科学は”F”ということになりそうなの。
できたら色んな可能性を考えた上で、この成績について考えてほしいな。
愛しの娘、シャロンより
この手紙を見た著者は、
シャロンは科学の単位は落としたようだが、心理学は「A」に違いない
と言っています。たしかにこんなの書けたらすごいですね、もはやシャロン怖いw
この例のように
人間の知覚にはコントラストの原理が働いており、一番目のものと二番目のものの差(コントラスト)があるほど二番目のものが実際異常に異なると感じやすくなるようです。
最初に軽いダンベルを持ち上げて、次に重いダンベルを持ち上げると、重いダンベルを最初に持ち上げるよりも重たく感じるように。です!
逆もあり、先に重いダンベルを上げ、その後に軽いダンベルを持ち上げると通常より軽く感じます。
知覚のコントラストは様々なところで使われており、紳士服ではセット購入を考えている客には必ずスーツから勧めます、次に値段の安いシャツ、ベルト、靴などを売りつけます。
売る時は高いものから安いものへ。
逆はしてはダメで安いものから高いものを見せていくと、より高いものが一層高価に見えてしまいます。
自分的には、これはけっこうやりやすいテクニックかなと感じているので仕事でも応用して使えるかなと模索してみようかなと思います。
今回は書籍:影響力の武器内にある知覚とコントラストについて書かせて頂きました。
とてもとても良きな本なのでおすすめです、ただ読みやすくは無いので読み砕くのに時間がかかりますが。。。
では、また。
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